プロの営業マンの凄さ② ２０１８年１２月２７日 木曜日
若い彼ではあったのだが
営業マンとしての
ポテンシャルは一級品だった
一旦、話しが終わったかと
思ったのだが
そこから思いのほか
話しが盛り上がってしまった
彼が高校サッカーの強豪校で
本気で頑張っていたこと
これからの人生の夢を聞いた
若い人間が熱く語る姿は
本当に頼もしく映る
彼もこちらの想いや
今迄の事務所開設について
様々なことを聞いてくれる
当り前のことだが
良い営業マンの条件の一つ
「聞き上手」であること
そして最も大切な
「自分を売り込む」ことの
両方を若いのに出来ている
若いとは関係無いのかもしれないが
ここしばらく会ったコトが無い人材だ
彼は、先程迄のマニュアルに沿って
話していた時とは全然違う
雰囲気も眼つきも違っている
期待を持てると思ったので
彼には、こちらから幾つか提案してみた
おそらく無理であろうと思っていた
提案の数々だったのだが
彼は熱意を持って上司を説得してくれた
その姿が芝居なのかどうかは
彼の目を見ていれば分かる
そんな彼の熱意に巻き込まれて
契約をする方向で話しを進めてみるが
実際の契約書の説明を受けていて
残念ながら納得が出来ない部分が
やはり出てきてしまった。
こちらとしても残念なのだが
どんなに良い人間でも
この契約の部分を曖昧にしてしまうと
事後で揉めてしまうコトになる
彼は何とか今日契約をとらなければ
他の業者にとられる
そう思っているくらいに
こちらに食らいついてくる
その姿勢は嫌いでは無いのだが
残念ながらもう４時間以上話している
１８時からのアポイントがあるので
お引き取りをお願いしながら
彼には明日納得いく説明をしてくれるならば
契約させてもらうと伝えておいた。
それが昨日のことであり、
今日、彼がどのような答えを持って
どの様な顔で来るのかを
今日は朝から期待半分で待っていた。
彼の様な本物の営業マンは
この頃会わなくなっている、
中には捨て台詞を吐いて帰る
営業の方もいる
自分自身も彼から沢山学ばせて貰っている
どんなコトからでも学びはある
今日の一言
プロの営業マンは
１．自分の売り込み上手
２．聞き上手
でもテクニック以上に
本気度が伝わってくる熱意が凄い
このブログは筆者の
実際の経験を基にしていますが、
実名、企業名等に配慮し
フィクションの形式を
とらせていただいております
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